亚马逊（Amazon）——高门槛与高回报并存
作为全球流量与销售能力最强的跨境平台，亚马逊的佣金结构以类目为基础，通常在8%至15%之间，部分特殊品类甚至高达20%。在此基础上，FBA履约服务费、仓储费、月租和广告推广费用又进一步压缩利润空间。高额的FBA费用和淡旺季仓储价差，让很多新卖家刚入局时感到资金压力。但亚马逊以其比较不错的用户粘性、完善的物流和售后体系，为高客单价、高复购的品牌型卖家提供了难以替代的成长土壤。如果能精准选品、精细运营，高佣金完全可以被高销量和高毛利所覆盖。
eBay——收费灵活，适合多样化商品
eBay的佣金政策以成交为基础，大多数品类在10%至12%之间，设有起步价上限。部分品类如珠宝、奢侈品等，佣金可低至5%，加之入驻门槛低，吸引了大量二手与特色小众卖家。eBay运营费用相对透明，除成交佣金外，主要是广告、刊登、支付通道等增值服务费用。对于SKU多、周期长、品类广的卖家来说，eBay的灵活佣金体系能有效平衡不同商品结构下的盈利模式。
Shopee与Lazada——新兴市场的“红利平台”
东南亚和拉美市场崛起带动了Shopee和Lazada的快速扩张。两大平台初期大力扶持卖家，采取低佣金甚至零佣金对策，2025年热门佣金普遍在4%至8%区间。部分市场和新店铺还有补贴和流量激励。Shopee佣金结构通常只针对成交额，而Lazada则会根据店铺类型、商品品类设定不同费用率。平台市场份额扩大，佣金和各类服务费也逐步提升，但整体仍低于欧美成熟平台。对于希望布局新兴市场、快速试错和扩张的中小卖家来说，这些平台的低佣金优势吸引力。
AliExpress——适合供应链优势卖家
作为阿里巴巴集团的全球零售出口平台，AliExpress对中国卖家尤为友好。平台基础佣金率集中在5%至8%，部分特殊品类会有细微调整。无强制物流、仓储绑定，卖家可以根据自身供应链能力自主选择发货方式，灵活性高。AliExpress还会收取一定的技术服务费和广告费，但整体费用体系公开透明，适合注重价格和供应链效率的中小工厂型卖家。
Walmart——低佣金、高要求的新蓝海
Walmart作为美国零售巨头，在电商领域持续加大投入。平台佣金普遍在8%至15%之间，与亚马逊相仿，但对卖家履约、商品品质和合规性的审核更为严格。不同于亚马逊的FBA强制绑定，Walmart给予卖家更多物流选择和利润优化空间。Walmart加大了对国际卖家的开放力度，但审核周期和入驻资质门槛更高。高客单价、品牌化商品卖家能在低佣金基础上获得更多利润空间。
独立站与定制化渠道——完全自主的利润掌控
独立站（如Shopify、Shoplazza等）不收取传统平台意义上的销售佣金，仅收取固定建站费和支付通道手续费。卖家可较大程度掌控利润分配，并经过自定义营销对策和会员体系提升客单价和复购率。但与此广告、推广、物流和售后等所有服务均需自理，对团队的品牌力、技术和供应链整合能力要求极高。
如何选对平台让利润较大化？
在佣金之外，卖家更应关注平台的流量分发、广告费用、物流补贴、退货政策及本地化服务等整体运营成本。以“佣金占比+实际流量+服务生态”为标准，结合自身商品类型、目标市场、品牌定位、运营能力等要素，科学评估各平台性价比。初创卖家可优先考虑佣金低、扶持政策多的新兴平台；具备品牌力和供应链能力的成熟卖家，则可以经过亚马逊、Walmart等高门槛平台撬动更高毛利，或自建独立站实现利润极大化。
佣金率只是利润管理的起点，平台规则、配套装务和流量生态才是长久经营的护城河。唯有根据自身实际，动态对比各热门平台的成本结构和盈利空间，跨境卖家才可以在激烈竞争中立于不败之地，实现持续、健康的业务增长。
