获取深度合作关系
与DHL建立更紧密的合作是赢得折扣的关键。卖家可主动参与其年度招标或采购评审，经过展示持续增长的发货量和稳定的业务预期，获取平台倾斜的价格方案。与DHL区域团队定期沟通，提前了解费率调整计划，有利于在合同谈判中占据主动地位。
灵活运用分段议价
根据不同国家和线路的发货需求进行分段议价，能够充分发挥成本杠杆作用。在旺季前可以集中锁定欧洲、美洲等高峰市场的运力折扣；在淡季则可尝试东南亚和非洲新兴市场的低价通道。分段谈判不仅让卖家在不同区域取得最低费率，也可以避免因单一大宗议价导致谈判失败的风险。
多渠道费率对比
单一与DHL直接签约虽然便捷，但并非唯一选择。卖家还可以调研多家国内和国际物流代理商，了解他们经过集采模式获得的DHL优惠折扣。
结合海外仓头程成本
将部分重货或大批量货物先运至海外仓，再由DHL末端快递派送，可获得更明显的成本优势。
定制化增值服务谈判
除了基础运费，DHL还提供多种增值服务，如仓储管理、目的地清关支持和特殊件处理。卖家在签订合应将这些服务也纳入议价范围。
持续监测与再议机会
合同签订并非折扣的终点，市场环境和业务规模的变化都可能为重新谈判提供契机。建立定期监测机制，关注自身发货量、DHL费率调整以及竞争对手的市场动作，并在合适时机向DHL提出费率再议。持续跟进和精准数据支持，能让卖家多次获得比原合同更优的折扣。
这些折扣获取的秘密，需要卖家在对策布局、渠道多样化和持续优化上投入精力。
