信用证（L/C）
信用证是一种由买方银行开出的书面承诺，保证在卖方提供符合信用证条款的单据后，银行会按时支付货款。信用证作为对口贸易中常见的结算方式，特别适合用在新客户或陌生市场的交易。由于银行作为担保方，卖方能够确保收到货款，极大地降低了交易风险。
信用证也有其局限性。信用证的开立和操作流程相对复杂，需要涉及多个银行和中介机构。信用证的费用较高，商家需要支付开证费、受益人费用、确认费等。任何单据上的细微差异都有可能导致付款延迟或拒付。商家在使用信用证时，需要确保所有单据严格符合信用证条款。
汇款与电汇（T/T）
汇款与电汇支付方式是跨境贸易中常见的直接支付方式，买方经过银行将款项支付给卖方。这种方式简单快捷，特别适合用在中小型交易和长期合作的客户。商家在选择汇款或电汇支付时，可以提前约定好付款金额和时间，资金结算比较迅速。
这种方式也存在一定的风险。由于汇款和电汇并没有银行的信用担保，买卖双方都需依赖对方的信用。如果买方在货物发货后拒绝支付款项，卖方可能面临收不到货款的风险。商家在使用此类支付方式时，需要和买方建立良好的信任关系，并进行充分的背景调查。
托收（D/P、D/A）
托收是一种由卖方委托银行向买方收取款项的支付方式。根据不同的付款条件，托收可以分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。在付款交单方式下，买方只有在支付款项后才可以获得货物单据；而在承兑交单方式下，买方在签署承兑汇票后即可获得货物单据，支付可在未来某一日期完成。
托收支付方式的优势在于手续相对简便，费用低于信用证。托收方式并没有信用证那样的支付保障，卖方需承担一定的风险，特别是如果买方拒付款项时。为了降低风险，商家可以选择付款交单的方式，在确保收到款项后再交付单据。
开放账户（OA）
开放账户（Open Account）是指卖方在交货后给予买方一定账期，通常为30天、60天或90天，买方在规定的账期内付款。开放账户适合用在长期稳定的买卖关系，特别是双方有足够信任的情况下，卖方经过该方式向买方提供更大的支付灵活性。
尽管开放账户能增加买方的支付便利性，但对卖方而言，其风险较高。由于卖方在发货后才收到货款，若买方未能按时付款，卖方可能面临资金回收困难。为了降低风险，商家在选择此支付方式时，应确保买方信用状况良好，并可以要求一定的部分预付款。
合同条款注意的事
在对口贸易中，合同条款的准确性和完整性至关重要，特别是在结算方式的选择和支付条件的约定上。商家在签订合应注意下面几个关键点，以减少日后可能出现的争议和风险。
明确付款条款
在合同中，必须明确规定付款方式、结算时间、汇率条款等内容。对于使用信用证支付的交易，应在合同中详细列明信用证的开立条款、受益人信息、单据要求等。对于电汇或托收支付的情况，合同中应规定明确的付款期限和相关的银行信息。
对于采用开放账户的交易，应在合同中规定清晰的账期、付款方式和违约条款。商家可以要求买方提供信用担保，或者根据买方的信用状况灵活调整付款条件。
规定汇率和货币种类
跨境交易通常涉及多币种结算，汇率波动可能对商家的收款金额产生影响。商家应在合同中约定清晰的货币种类和汇率条款。如果涉及汇率风险，商家可以选择锁定汇率或在合同中加入汇率波动的容忍范围。
在选择货币时，商家应考虑买方所在国家的货币稳定性及兑换难度。对于一些高风险市场，商家可能会要求使用更加稳定的货币进行结算，如美元或欧元，以减少汇率波动带来的风险。
规定支付延期与违约条款
商家在合同中应明确支付延期的规定以及相关的违约责任。如果买方未能按时付款，商家可以在合同中约定罚款或利息等违约条款，以激励买方按时付款。商家还应对支付的方式和条件进行灵活调整，以便应对市场变化和不可预见的因素。
对于长期合作的客户，商家可以经过信用评估定期调整支付条款，以便平衡支付风险和买方的需求。
确保法律与争议解决条款清晰
跨境贸易合同必须规定明确的适用法律和争议解决机制。商家应根据交易所在国家的法律法规，选择合适的法律框架。商家还应确保合同中包含有效的争议解决机制，如仲裁或调解程序，以便在发生支付争议时能够高效解决问题。
对口贸易结算方式的选择和合同条款的约定直接关系到跨境电商交易的顺利进行。商家在选择结算方式时，需要考虑到以上交易金额、买方信用、市场环境等因素，选择合适的支付方式。在合同条款的制定上，商家必须确保条款的清晰和完善，特别是在付款条件、汇率条款和违约责任等方面，以确保交易的安全性和顺利完成。
