价格与付款条件
价格条款应明确币种、计价方式及有效期，并与贸易术语保持一致。若采用浮动价格，应注明参考指数与调整公式。付款条件可选信用证、电汇或开放式账户，不同方式对应不同风险暴露。卖方宜要求预付款或备用保函以降低资金占压，买方则关注信用证软条款及单据要求，避免因细节不符被拒付。
交货与风险转移
贸易术语决定了货物在途责任及费用归属。目前广用的规则为Incoterms二零二零版。选用FOB、CIF或DAP等术语时应仔细核对装船港、目的港及保险覆盖范围，同时约定迟延交货的违约金或价款调整机制。若货物经过多式联运，需在合同中增加转运节点及中转时间。
品质检验与索赔
品质条款应包含检验标准、检验机构及检验时间点。常见做法为装运前第三方检验或到港后买方自检。若出现批次不合格，合同可约定重检、降价或退货处理路径。索赔时限也必须明确，一般从提单日期起算三十至六十日内提出，否则视为放弃权利。
保险与不可抗力
保险责任根据贸易术语决定。在CIF条件下卖方需购买货物险，承保范围包含平安险、水渍险及战争险。不可抗力条款需列明何种事件构成免责，例如地震、风暴、港口罢工或政府禁运，并规定通知期限及减损义务。双方还应约定不可抗力持续超出预期时的解除或改签方案。
知识产权与保密义务
若合同涉及定制化商品或品牌授权，需划定知识产权归属及使用范围。保密义务覆盖技术文档、价格信息与供应链数据，违约责任可采用约定损失或阶梯式罚金，以强化约束力。
违约责任与争议解决
违约责任可按直接损失、可预见损失及违约金分层设计，同时约定责任限额避免赔偿无上限。争议解决路径常见为协商、调解、仲裁或诉讼。若选择国际仲裁，需确定仲裁机构及仲裁地，并明确适用实体法与仲裁语言。
合同终止与持续条款
终止条款应包含重大违约、不可抗力持续、破产清算等情形。终止后保密、知识产权及争议解决条款仍具持续效力。对货物在产线或运输中的状态应制定处理方案，以免资源浪费或额外仓储费。
关键条款与审查要点对照表
| 条款名称 | 核心关注点 | 常见风险 | 建议做法 |
|---|---|---|---|
| 价格与付款 | 币种 汇率 付款节点 | 汇率波动 逾期拒付 | 设定结算缓冲 增加保函 |
| 贸易术语 | 风险转移节点 保险责任 | 责任不清 保险不足 | 明确装运港 保险险别 |
| 品质检验 | 检验标准 检验时点 | 标准含糊 时效过期 | 引入第三方机构 规定索赔期限 |
| 不可抗力 | 免责范围 通知时限 | 证明困难 误用免责 | 细化事件类型 要求官方证明 |
| 争议解决 | 仲裁地 适用法 | 双法冲突 执行困难 | 选定中立仲裁地 明确实体法 |
国际贸易合同将商业条款与法律条款紧密融合，既是争议解决的依据，也是风险分配的蓝图。
