两大平台强势崛起，卖家陷入选择焦虑
SHEIN依托于其自建品牌与柔性供应链能力，在欧美及中东市场快速扩张，构建了一个平台+自营供应体系。而拼多多旗下Temu则以“全托管、极致性价比”为主打对策，迅速抢占北美市场份额。两者定位差异明显，所吸引的卖家群体和运营方式也各不相同。在平台多元化的趋势下，卖家应基于自身业务能力和资源匹配程度，理性判断平台选择与布局节奏。
SHEIN和Temu代表着怎样的模式差异
SHEIN是一家以自营品牌为核心的DTC模式平台，强调供应链把控和商品设计能力，供应商主要以贴牌供货或ODM合作方式入驻。而拼多多的Temu则更接近于托管型B2C平台，卖家无需运营店铺，只需供货，由平台统一定价、运营和物流。
两者在角色定位上，SHEIN更像品牌零售平台，商家是供货商；Temu则是去中心化商品集货平台，商家是出货商。这种本质差异直接决定了选品逻辑、利润结构和运营重心。
不同平台的入驻与运营对策
SHEIN入驻流程
提交入驻申请，包含企业资质、商品目录、过往经验等；
审核经过后签署供货协议，商家无需设店，由平台统一运营；
SHEIN负责流量引入和销售端，商家需保障稳定供货和商品打造；
适合拥有设计研发能力和中大规模产能的工厂或品牌型商家。
Temu入驻流程
经过拼多多跨境招商页面填写信息，等待审核；
审核经过后开设“供货型店铺”，进入托管模式；
平台提供选品建议和定价，商家按要求供货、备货；
对运营无经验的小型商家或新品测试阶段商家更为友好。
卖家该如何权衡平台选择
Q：SHEIN和Temu哪个更适合新手卖家？
A：Temu的运营成本低、平台包办运营流程，适合零基础卖家快速上手。但长远来看利润空间和自主权较小；而SHEIN则更适合已有经验或供应链能力强的卖家，在平台内建立长期供货关系和稳定利润。
Q：SHEIN利润低是真的吗？
A：SHEIN平台确实会压缩供应商利润率，但其庞大的订单量和稳定出货频率在一定程度上弥补了单品利润的不足，适合追求走量的工厂型卖家。
Q：Temu是否有合规风险？
A：Temu虽处于高速发展阶段，但因主打极致低价，其选品对策对合规要求较高，尤其在美国存在潜在的知识产权风险，卖家需特别注意侵权商品与平台政策更新。
两大平台的政策要求
SHEIN对商品质量、包装与版权保护提出严格要求，并有一套完善的售后体系与供应商考核机制，违规将面临扣款或终止合作。Temu虽门槛较低，但仍需满足美国市场的基本法规，尤其是商品安全、标签规范以及出口合规。两个平台都严禁违规品类，如假冒品牌、侵犯知识产权商品、危险品等。
卖家的选品与规划思路
如果拥有自主研发能力且希望拓展品牌影响力，可以考虑SHEIN，专注少量高质量供货单品
如果希望快速放量，验证爆品，并具备灵活供货能力，Temu是启动测试的有效平台
也可两者并行操作，经过SHEIN建立稳定供货体系，经过Temu测试新品反应，形成互补对策
在任何平台运营，都应重视选品合规性，优先考虑不易侵权、质量稳定、具有价格优势的类目
没有最优平台，只有合适路径
SHEIN与Temu各自代表了跨境电商的两种思路。一个强调品牌与供应链掌控，一个强调极致性价比与灵活应对。跨境卖家在选择平台时，需结合自身资源禀赋、业务发展阶段以及对平台规则的理解程度，做出最契合的判断与选择。理性入驻，合规经营，才是长期可持续发展的根本路径。
